近日，筆者采訪了中國五交化商業(yè)協(xié)會理事長彭寶泉先生。彭理事長為我們分析了改革開放以來，五金產(chǎn)業(yè)銷售渠道的發(fā)展變遷。他說，現(xiàn)階段，我國的五金市場存在著三種銷售模式：一、原始的五金一條街，街頭巷尾零散的五金商店；二、專業(yè)化五金機電市場，包括傳統(tǒng)的和現(xiàn)代的；三、五金連鎖經(jīng)營超市，網(wǎng)店銷售模式。而隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，專業(yè)化的五金機電市場已經(jīng)成為市場主流，而現(xiàn)代的連鎖超市正逐步崛起，而原始的五金一條街的銷售模式正隨著市場的發(fā)展逐漸消失，五金產(chǎn)業(yè)原始銷售渠道終將被取代。
   中國五交化商業(yè)協(xié)會理事長彭寶泉先生
   彭理事長說，近年來，我國五金業(yè)不斷做大做強，五金行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了深刻變化，民營企業(yè)已發(fā)展成為五金行業(yè)的主力軍；產(chǎn)品生產(chǎn)專業(yè)化基地逐漸發(fā)展壯大，到現(xiàn)在，全國五金特色產(chǎn)業(yè)基地達(dá)到30個；專業(yè)市場產(chǎn)地化趨勢日益明顯，區(qū)域性中心市場向城市集中，綜合性、攤位式的建材五金市場已進入整合期，逐步向超市和專業(yè)化方向發(fā)展……這其中，五金銷售市場從初級到中級，中級到現(xiàn)代化的變化，再到現(xiàn)在的多種機制并存并逐漸專業(yè)化的的發(fā)展變遷，見證了五金流通渠道的發(fā)展。 
   20世紀(jì)80年代一個特定的人群走上外出經(jīng)商的道路，他們就是從改革開放初期隨著工地行走的江浙五金商人們，在有了一定的資金和經(jīng)驗積累的基礎(chǔ)上，帶領(lǐng)著親人或作周邊的同仁走上了外出從商的路子。這一走，卻讓他們走出了人生的一番新天地，為五金物流帶來了一種新的模式，那就是五金一條街形式的五金物流渠道。五金一條街式集散經(jīng)營的營銷模式從上世紀(jì)80年代初走向繁榮，在如今大部分已經(jīng)拆遷改造。五金一條街從90年底開始就逐漸受到五金機電市場的沖擊，升級改造在所難免。曾經(jīng)繁榮一時的五金物流渠道已經(jīng)逐漸退出歷史舞臺。

    近年來隨著專業(yè)市場建設(shè)的步伐加快，我國五金專業(yè)市場合理布局已經(jīng)形成。這些市場的規(guī)模和經(jīng)營品種與地區(qū)五金機電生產(chǎn)及消費相匹配、與交通狀況及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平相適應(yīng)，基本構(gòu)成了信息通暢、網(wǎng)絡(luò)齊全、品種繁多、供貨及時的五金機電物流系統(tǒng)。而隨著五金市場的不斷發(fā)展、繁榮，這些新新興的五金產(chǎn)品流通渠道也注定將取代原始的銷售渠道。

    五金產(chǎn)品的生產(chǎn)繁榮了市場，市場的繁榮拉動了產(chǎn)品的生產(chǎn)，形成了生產(chǎn)與市場流通的互動，各地五金機電專業(yè)市場的建設(shè)，已經(jīng)基本形成產(chǎn)地型與流通型、大型與中小型、綜合型與單一型合理搭配，相輔相成，全國五金市場專業(yè)市場總體規(guī)劃布局合理、經(jīng)營品種齊全、物流流通順暢的格局，正逐步朝著功能多樣化、管理規(guī)范化邁進。